传统加工制造业外贸企业需练好内功

　　国产产品难以得到认同

　　“国产和国外同等质量的服饰，价格只能卖到国外名牌的几分之一乃至十几分之一。外国人贴牌赚的钱比中国出工、出力获得的收益还多。中国人能做出好东西，但得不到认同，高质量的产品也当作中低质量的产品出售，生产高质量产品的积极性受到很大抑制。”苏州东锦服饰有限公司、东瑞纺织有限公司总经理干小舟告诉中国经济时报记者。

　　海关总署数据显示：前5个月我国机电产品出口3．04万亿元，服装、纺织品、鞋类等都出现增长甚至较大幅度增长。7大类劳动密集型产品合计出口1．08万亿元。

　　劳动密集型企业本身有生存压力。“传统丝绸织造业面临从业者失传的困境，以后可能出钱高也招不到合格的工人。好在苏杭的手工丝绸织造技术不断传承，手工高质量丝绸织品的市场不会消失。”干小舟说。

　　干小舟认为，消费者对中国产品的价值认同感不够，爱马仕、路易威登等许多名牌不少产品是中国生产的，但同样的产品贴上中国牌子只能卖国际品牌二十分之一的价格。中国产品在人们心中被贴上了廉价低质的标签，等劳动力相对优势完全丧失后将缺乏出路。

　　苏州百特喜意式连锁休闲餐厅老板徐学敏对本报记者表示，“如果一直帮人家代工，是长不大的。没有成熟的技术工人，没有技术的传承，丝绸制造业长期维系很难。现在做刺绣的人越来越多了，因为收入高。品牌价值的创造和认同需要长期的过程。”

　　拓展与转变经营渠道

　　“如果要扩大消费，就要考虑产品是卖给国内，还是卖给国外。如果是国外，哪些国家来消费？从制造大国到消费大国怎么转型，产业怎样升级都是问题。”干小舟对传统加工出口企业的前景比较担忧。

　　柴燕群通过拓展与转变经营渠道来保持企业的活力。她表示，“国外的综合型公司愿意找中国外贸公司合作。中国的外贸公司可以沟通多方，掌握不同生产领域的信息资源，这是综合型外商愿意找中国外贸公司合作的原因。现在在北美地区，华人开的小超市特别多，商品多来自中国。外贸公司搞综合性出口，可以拓展这类市场。”

　　干小舟认为，外贸企业的优势在于有不同的供应商，相当于第三方的性质，对经济基础层面的沟通来源比较多元化。同为生产型企业，因为有竞争性质和行业保密考量，合作的协调性和交融性较低，通过跟外贸公司交流，有关业务处理会比较顺畅些。

　　“外贸型生产企业的部分企业，一旦利润下滑维持一段时间就要考虑转行的问题。”徐学敏说：“有一段时期单子不好拿，就考虑转型到餐饮业，现金流比较丰富。做外贸时客户经常压钱。而且餐饮企业容易复制，做好了就可以拓展店面。”

　　徐学敏在苏州开的两家连锁店已经经营了一年多时间。他认为，在经济相对发达的地区，做中档消费的餐厅是比较有市场的，每个店的年营业额可以达到500万元。