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武钢氧气公司外销收入逆势创新高

   2012-01-12 3000
核心提示:19日获悉,截至11月底,武钢氧气公司克服种种困难,奋力实现工业气体外销收入2.56亿元,与去年同比增长了15.78%,实现进度目标
19日获悉,截至11月底,武钢氧气公司克服种种困难,奋力实现工业气体外销收入2.56亿元,与去年同比增长了15.78%,实现进度目标,外销收入逆势再创历史新高。

面对当前严峻的市场形势,武钢氧气公司积极贯彻集团公司“六项要求”,上下达成共识:越是在企业困难的时候,越要坚定全体职工共克时艰的信心和决心;要以超常规的思路和举措,发展更多新用户,提高市场份额,以此弥补并增加销售收入。

以前11月底才转为销售淡季,现在从9月份就开始显现出销售淡季的迹象。早在8月份,该公司营销人员就分赴华中、长三角、珠三角等地区,对全国26家大型直供用户进行遍访,与老客户签订下一年用气协议,同时发现新的用气机会。短短几个月内,新增大型直供用户近10家,随即与新客户建立起“热线”联系。

每年春节前后是气体销售传统上的淡季,该公司及时调整营销策略,“既抱西瓜,又捡芝麻”,不放过任何一个“临时用气”和“小单子”的机会。该公司抓住贵溪铜矿、顺乐、安庆等制氧机大修需要临时用气机会,先后15次调整了贴近市场的价格,利用有限资源尽可能多地增加收入,使上半年的工业气体销售量价齐升,实现淡季不淡。

受钢铁产能的制约,该公司外销气体资源明显不足。为此,该公司在钢铁主体需氧量大时,多生产气体氧、氮,少用或不用外销的液氧液氮;一旦主体厂用气处于低谷时,见缝插针,将气体氧、氮迅速转化为液态,用于外销资源储备。1至11月份,增产液氧、液氮近8000立方米,为外销提供了可靠的资源保障。

据了解,今年前11个月,武钢氧气公司液氧、液氮销售收入分别增长了34.33%、46.28%,其收入占总体外销收入比重达到83.86%。液氩销量也在去年基础上增加约9.34%,稀有气体和特种气体的销量也有不同幅度的提升,也为今年外销增收奠定了坚实基础。

离年关将近,市场形势仍在走底。据该公司销售部门预测,今年有望实现外销收入2.7亿元,实现历史新突破。
 
 
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